外貿(mào)公司定位做什么產(chǎn)品——各種交易平臺尋找客戶——鎖定并俘獲客戶——客戶詢價——根據(jù)產(chǎn)品詢價的要求在國內(nèi)交易平臺尋找工廠——向工廠發(fā)送詢價——工廠報價——在工廠報價的基礎(chǔ)上考慮匯率變動、運費清關(guān)、退稅利潤等因素，向國外客戶報價。下訂單-根據(jù)客戶的訂單要求，與工廠確認產(chǎn)品價格、數(shù)量、質(zhì)量和交貨包裝...工廠可以這樣做——與國外客戶簽S/C，付款方式多為電匯或信用證——根據(jù)國外客戶的S/C和PO與工廠簽S/C——給工廠匯款，將電匯單傳真給工廠，以便可以隨時交貨——

外貿(mào)一般流程主要包括:報價、訂單、付款方式、準備、包裝、清關(guān)、海運運輸保險提單結(jié)算。1.報價1。在國際貿(mào)易中，一般是以產(chǎn)品的詢價和報價作為貿(mào)易的開始。其中，出口產(chǎn)品報價主要包括:產(chǎn)品質(zhì)量等級、產(chǎn)品規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、采購產(chǎn)品數(shù)量、交貨日期、運輸方式、產(chǎn)品材質(zhì)等。2.常用的報價有:FOB。外貿(mào)導出過程一般分五步完成，下面詳細分解了每一步。

與外商做生意，由于語言和地理空間的限制，我們要承擔更大的風險，尤其是信用風險。此外，還有對輸入地法律、風俗習慣的不了解，運輸路線長等諸多因素，都會大大增加不確定因素的發(fā)生，從而使風險成本翻倍。因此，出口調(diào)查尤為重要。在做外貿(mào)的業(yè)務(wù)之前，一定要對出口市場做一個詳細的調(diào)查，了解進口商的詳細情況，當?shù)氐氖袌銮闆r，以及海運的航線和碼頭。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。配合我們了解的外商洽談并簽訂外貿(mào)的合同。我們的主動性會明顯增加。然而，一筆商業(yè)交易往往需要供需雙方進行幾輪甚至幾十輪口頭或書面的詢價和還價，并會以最終接受或確認接受而終止。這些回合之間的對應(yīng)構(gòu)成了合同的基本條款。但是，哪些重要條款需要我們在簽訂外貿(mào)合同之前反復(fù)考慮？

簡單來說就是do 單子，do 外貿(mào)，我現(xiàn)在只是在做文檔。集裝箱發(fā)票報關(guān)單肯定是必須的，有些還會涉及到保函和原產(chǎn)地證書。制作單據(jù)就是制作一系列用于國際貿(mào)易的單據(jù)，使用一些文字、表格等。，然后打印出來。在國際貿(mào)易中，產(chǎn)品出口需要制作一系列單據(jù)，包括發(fā)票、裝箱單和報關(guān)單據(jù)。一些歐洲和亞洲國家的買家可能還需要其他文件進行進口清關(guān)，包括原產(chǎn)地證書和商品檢驗證書。

看了專家論文集的回答，相信樓主和我一樣受不了...外貿(mào)不是幾句話或者看幾篇長文就能搞定的，關(guān)鍵是在過程中一步步摸索總結(jié)。不要在你的想象中離開外貿(mào)既然要做，就去做！不要怕不知道從何下手。找個靠譜的外貿(mào)公司，有高手自然會指導你入門。接下來，就看你的了。努力工作。這個行業(yè)真的能給你帶來很多收獲。Do 外貿(mào)最重要的是獲得客戶。扔個圖給樓主你就清楚了。

在系統(tǒng)化、專業(yè)化的層面上，你需要做到以下幾點:為了解決上述問題，你需要從多方面揮手，具體如下:1。有專業(yè)的外貿(mào)人員，也就是外銷員，如果沒有，可以招聘有經(jīng)驗的外貿(mào)工作5年以上的人員。如果a 外貿(mào) worker今年做五金，明年做玩具，后年做衣服，后年做電器，然后做食品，那么這樣的a 外貿(mào) worker不能算作有經(jīng)驗。

1掌握尋找客戶的技巧。想做生意，就要有合伙人，這樣生意才能做起來，所以做外貿(mào)商務(wù)在線的話，要懂得在外企網(wǎng)站上搜索對方的聯(lián)系方式，這樣才能有一定的客戶資源。以后可以通過打電話、發(fā)郵件或者其他網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式直接溝通，讓自己專業(yè)一點。你的形象是你公司的反映，只有你有專業(yè)知識，你才能回答客戶的問題，并主動給他們建議和幫助，你的專業(yè)形象才能贏得客戶的信任，讓他們主動給你發(fā)單子。