農(nóng)夫c100:檸檬兵法作為制水英雄的匯源進(jìn)入可口可樂(lè)的版圖后，本土飲料企業(yè)已經(jīng)被可口可樂(lè)百事可樂(lè)主和四大統(tǒng)一家族四面埋伏。這是一個(gè)本土企業(yè)依靠差異化突圍的典型案例。其品類(lèi)戰(zhàn)略的實(shí)踐是，每一種新產(chǎn)品都能創(chuàng)造一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)...通用文魁的桌子上散落著20多個(gè)未固定的瓶子。在養(yǎng)生堂大廈二樓空蕩蕩的辦公室里，這個(gè)年輕的設(shè)計(jì)總監(jiān)已經(jīng)工作了八年，包括設(shè)計(jì)了尖叫農(nóng)夫果園水溶C100等等。

第一，品牌有自己鮮明的個(gè)性特征，與眾不同。農(nóng)夫 山泉小甜的口號(hào)給人留下了深刻的印象，農(nóng)夫 山泉脫離了常規(guī)，找到了新的出路。通過(guò)“有點(diǎn)甜”這幾個(gè)字，把產(chǎn)品的特點(diǎn)解釋的很清楚，留下了深刻的記憶。第二，推出的品牌力求簡(jiǎn)單，只要簡(jiǎn)單易記。農(nóng)夫 山泉在這一點(diǎn)上表現(xiàn)出了非凡的智慧，只是用了一點(diǎn)甜這個(gè)詞。這三個(gè)字看似簡(jiǎn)單，卻飽含感性，它們體現(xiàn)了商品的特性。這種感覺(jué)無(wú)疑具有強(qiáng)記憶的效果，以至于消費(fèi)者一提到一點(diǎn)點(diǎn)甜味就會(huì)自然而然的想到農(nóng)夫-0。

導(dǎo)入期:先找小面積的實(shí)驗(yàn)產(chǎn)品，收集反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。成長(zhǎng)期:收到良好效果后，推向全國(guó)市場(chǎng)，投入廣告，完善渠道。成熟:已經(jīng)牢牢占領(lǐng)市場(chǎng)，成為知名品牌。1998年，農(nóng)夫 山泉在人前顯得有點(diǎn)甜。在娃哈哈樂(lè)百氏等眾多飲用水品牌的硝煙大戰(zhàn)中，他成功吸引了全國(guó)消費(fèi)者的目光。當(dāng)時(shí)農(nóng)夫 山泉?jiǎng)偝鰜?lái)，比較弱，再加上成本高，卻成功滲透到了消費(fèi)者的頭腦中。

I-1山泉公司簡(jiǎn)介-1山泉有限公司是中國(guó)大陸一家飲用水生產(chǎn)企業(yè)。成立于1996年9月26日，前身為浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，位于杭州。是全國(guó)飲料行業(yè)十強(qiáng)中唯一的國(guó)家級(jí)企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。公司擁有品牌農(nóng)夫 山泉，以其甜美的廣告口號(hào)農(nóng)夫 山泉，聞名全國(guó)。2-1山泉-3/環(huán)境分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)水提出了更高的要求，原來(lái)只解渴的要求已經(jīng)被健康和自然所取代。

農(nóng)夫 山泉廣告創(chuàng)意分析是農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。我們不生產(chǎn)水。我們只是大自然的搬運(yùn)工。每一滴水都有它的來(lái)源，什么樣的水孕育什么樣的生命。1-1山泉一點(diǎn)點(diǎn)甜1998年，農(nóng)夫-0第一個(gè)廣告在央視播出，看似以甜為主，其實(shí)是想展現(xiàn)其水源的品質(zhì)，觀眾記住了。2我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。2008年，農(nóng)夫 山泉把握人們的健康生活理念，進(jìn)一步深化天然水的健康理念，近幾年堅(jiān)持這種健康理念。

我做了飲料，應(yīng)該差不多。請(qǐng)參考以下:目錄封面目錄封面目錄前言市場(chǎng)分析企業(yè)分析產(chǎn)品分析銷(xiāo)售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略廣告策略公關(guān)策略廣告媒體策略廣告預(yù)算分配廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)廣告效果評(píng)估。廣告編寫(xiě)原則策劃本。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織的成功，外國(guó)在中國(guó)的投資正在增加，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)前景是光明的。石家莊居民收入快速增長(zhǎng)，B整體消費(fèi)情況大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)?，F(xiàn)在啤酒市場(chǎng)已經(jīng)從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平日益提高，產(chǎn)品多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者不再滿足于物質(zhì)上，而是關(guān)注心理。多元化消費(fèi)。市場(chǎng)分析:熱銷(xiāo):石家莊:特色康師傅綠茶目前占據(jù)了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今夏賣(mài)的最火的飲料。

每當(dāng)提到農(nóng)夫 山泉時(shí)，消費(fèi)者腦海中首先彈出的就是那則有點(diǎn)甜的優(yōu)秀廣告農(nóng)夫 山泉。首先，在-1山泉的一個(gè)有趣的電視廣告中提到，在一所農(nóng)村學(xué)校，老師在黑板上寫(xiě)字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生忍不住喝酒農(nóng)夫 山泉老師很生氣，推拉瓶蓋的砰砰聲，課后老師邊喝邊夸農(nóng)夫-0:農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。于是農(nóng)夫 山泉一句有點(diǎn)甜的廣告語(yǔ)廣為流傳，農(nóng)夫 山泉憑借有點(diǎn)甜的優(yōu)勢(shì)，飲用水市場(chǎng)從默默無(wú)聞發(fā)展到三分之一天下，勢(shì)頭直逼傳統(tǒng)霸主樂(lè)百氏娃哈哈。